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＜気になるポイントを抜粋＞


ここでのテクニックは、ターゲットを絞り込むということです！

ここでのアクションは、先程のターゲットを

見極める作業の続きになりますが、

さらに重要な行程になりますのでしっかり聞いてください。

こうして見込み度の高いターゲットから料理することによって、

見込みのないターゲットを相手にしなくて済むので、

余計な時間や心の負担が最低限ですむのです。

このテクニックを身に付けなければ、

せっかく先程のアクションで確率の高いターゲットを見つけ

て攻撃をかけたとしても、最終のクロージング（詰め）の

段階でしくじってしまいます。

あくまでもターゲットが自分の意思で自分のニーズを

勝手に教えてくれるというテクニックなのです。


ですから、あなたはターゲットから聞きだしたニーズのとおり

ターゲットに対応すればターゲットは満足してしまうのです。


なぜなら、自分ばかりベラベラしゃべっていても、

ターゲットのことは分からないからです、

相手に多くを語らせる事によってターゲットのニーズがはじめて分かります、そ

のために多くの適切な質問をして沢山話させる事が重要なのです。


ターゲットがニコリと微笑む程度で十分です、

これだけでターゲットの警戒心は格段に薄れていきます。


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